Jak na úspěšnou expanzi do Rakouska

Rakousko patří mezi stabilně rostoucí trhy, zároveň se jedná o jednu z nejvyspělejších zemí střední Evropy. Vzhledem k tomu je pro mnohé české podnikatele obrovským lákadlem pro expanzi. V rámci toho je však důležité zvážit jednotlivé ekonomické, právní a kulturní aspekty. Jak se na expanzi do Rakouska připravit, aby byl tento krok úspěšný? 

Jak se připravit na expanzi do Rakouska

V prvé řadě je samozřejmě potřeba zvážit, zda je pro vás expanze do Rakouska lukrativní. Proveďte proto analýzu místního trhu a zaměřte se na to, zda o vaše zboží či služby bude zájem. Definujte si, jaké demografické segmenty jsou relevantní pro vaše zboží nebo služby. Informujte se také o konkurenci v dané oblasti. 

Zvažte cenovou strategii. Zjistěte, jak jsou podobné produkty v Rakousku naceněny a v čem se jejich cenová politika liší. Zaměřte se i na zákaznické preference. Zjistěte, jaké nároky Rakušané mají, třeba co se nakupování v e-shopech týče. Nezapomeňte se informovat také o legislativních požadavcích souvisejících právě s typem vašeho zboží nebo služby. 

Usnadnění vstupu na rakouský trh jistě pomůže i to, když si předem vytipujete vhodné obchodní partnery, se kterými budete chtít spolupracovat. Můžete je v předstihu kontaktovat a probrat s nimi vaše představy, abyste byli lépe připraveni na to, co můžete v tomto směru očekávat. 

Jak založit živnost či firmu v Rakousku

Podnikatelé v Rakousku mají možnost si buď v této zemi zřídit živnost, nebo založit firmu. 

Založení živnosti v Rakousku 

Pokud si budete chtít založit živnost v Rakousku, je třeba ji ohlásit na příslušném živnostenském úřadu (Gewerbebehörde). V rámci toho budete potřebovat platný občanský průkaz nebo pas, doklad o trvalém pobytu v Rakousku, výpis z trestního rejstříku a osvědčení o kvalifikaci v případě, že se jedná o regulovanou živnost.

Jakmile živnostenské oprávnění obdržíte, musíte se registrovat na příslušném daňovém úřadu, kde získáte daňové identifikační číslo. Místní podnikatelé mají dále povinnost registrovat se na příslušné sociální pojišťovně a platit budete muset i příspěvky na zdravotní pojištění. Všichni podnikatelé v Rakousku mají dále povinnost být členy Obchodní komory, která podnikatelům poskytuje podporu a poradenství.  

Založení obchodní společnosti v Rakousku

V tomto ohledu je potřeba si nejprve rozmyslet, jakou právní formu chcete založit. Mezi ty nejčastější patří: 

• Společnost s ručením omezeným (GmbH)
• Akciová společnost (AG)
• Komanditní společnost (KG)
• Veřejná obchodní společnost (OG)
• A nově od 01. ledna 2024 Flexibilní kapitálové společnost (FlexCo)

Společnost s ručením omezeným (Gesellschaft mit beschränkter Haftung) je v Rakousku nejčastější formou obchodní společnosti. Společníci ručí jen do výše svých nesplacených vkladů do základního kapitálu společnosti. Základní kapitál činí minimálně 10 000 eur. Je zapotřebí sepsat zakladatelské smlouvy a stanovy, ohlásit podnikání a zařídit zápis do obchodního rejstříku. Poté můžete začít podnikat.

Akciová společnost (Aktiengesellschaft) bývá využívána u větších podniků s vysokým kapitálovým požadavkem. Minimální základní kapitál je stanoven na 70 000 eur, přičemž 25 % z toho musíte splatit v hotovosti. Jinak se ale v podstatě neliší od české akciové společnosti. 

Komanditní společnost (Kommanditgesellschaft) může být založena dvěma nebo více osobami. Výhodou je, že pro tento typ společnosti není vyžadován žádný minimální základní kapitál. Jeden ze společníků ručí vším, ručení druhého je omezené.  

Veřejná obchodní společnost (Offene Gesellschaft) rovněž nevyžaduje žádný vstupní kapitál. Na druhou stranu je ale potřeba počítat s tím, že každý z partnerů ručí veškerým majetkem.

Flexibilní kapitálové společnost (FlexCo), nově zavedená právní forma pro startupy v Rakousku od 1. ledna 2024, přináší větší flexibilitu ve financování a zapojení zaměstnanců do firmy. S minimálním kapitálem 1 euro na společníka a možností vydávat podíly motivující zaměstnance, je ideální pro začínající podniky. 

Nejste si jistí, jakou právní formu společnosti zvolit pro vaši expanzi do Rakouska? Rádi vám poskytneme potřebné rady a podporu.

Administrativní úkoly spojené s podnikáním v Rakousku

Pokud plánujete podnikat v Rakousku, čekají na vás i mnohé administrativní úkoly. Ty mohou být spojeny s výběrem vhodné lokality či hledáním vhodných kanceláří nebo komerčních prostor. Můžete zvážit také pojištění nemovitosti či pojištění firemních vozidel. Čeká vás rovněž zřízení pojištění zákonné odpovědnosti, které firmu chrání například proti finanční ztrátě. Neobejdete se ani bez rakouského bankovního účtu. 

Komunikujte a budujte vztahy s partnery

Ať už se rozhodnete v Rakousku podnikat v jakémkoliv oboru, jistě budete přicházet do styku s různými zahraničními partnery. Zjistěte si, jaké zvyklosti v této zemi panují při obchodních jednáních. Rakušané si například potrpí na používání funkce nebo titulu při oslovování (podle toho, co je významnější). Zvyk používání titulů je zde zakořeněn z dob monarchie. Až po trvalejším seznámení se od titulů opouští. Mladší generace si na titulování zakládá méně. 

Rakouští obchodní partneři zpravidla bývají příjemní a otevření. Zároveň si však potrpí na věcnosti a vědí, čeho chtějí dosáhnout. Mnohdy si předem zjišťují spoustu informací o firmě, se kterou se rozhodnou jednat. 

České podnikatele může poprvé zarazit třeba to, že nĕkteří Rakušané v průbĕhu jednání spisovnou nĕmčinu nedodržují. Může vás proto překvapit i dialekt. Spousta Rakušanů považuje za samozřejmost, že Čech rozumí a bude s ním německy mluvit. U mladší generace ale můžete uspět i s angličtinou.

Připravte se na podnikatelské výzvy

Ačkoliv může být podnikání v Rakousku velmi atraktivní, je potřeba počítat s možnými výzvami, které vás na této cestě mohou potkat. 

Předně lze zdůraznit, že Rakušané často preferují tradiční domácí a osvědčené značky a kladou velký důraz na kvalitu. Nicméně české zboží je u místních obyvatel považováno za kvalitní. Zdejší rozvinutá ekonomika také hovoří o tom, že se můžete potýkat s poměrně velkou konkurencí. 

Výzvou může být také náročnější daňové a administrativní prostředí, alespoň v případě, že s touto oblastí nemáte dostatek zkušeností. Rakousko je známé svým nadprůměrným daňovým zatížením v rámci zemí EU. Veškeré příjmy právnických osob usazených v Rakousku podléhají dani z příjmu právnických osob ve výši 23 %. Sazba daně z příjmu fyzických osob je progresivní a odvíjí se od skutečného výdělku. 

Z dalších výzev lze zmínit obecně vyšší ceny, které se mohou vztahovat na pronájmy komerčních nemovitostí nebo třeba logistiku. Rakousko klade velký důraz na ekologický aspekt, což může ovlivnit požadavky na vaši výrobu i dodavatelské řetězce.

Závěrem

Rakousko může být jednoznačně lukrativním trhem pro řadu podnikatelů. Předtím, než se do expanze pustíte, se však zaměřte na důkladnou analýzu zdejšího trhu. Následně se zamyslete nad tím, zda pro vaše podnikání dává smysl spíše založení rakouské živnosti, nebo některé z obchodních společností. 

Na závěr se nezapomeňte informovat ani o zvyklostech ve zdejší kultuře, abyste během vašich jednání nečelili nejrůznějším překvapením. Na základě průběžně se měnících podmínek trhu je nutné pružně reagovat a včas se na ně adaptovat. Neustále proto sledujte aktuální dění. 

Plánujete expanzi na rakouský trh? Jsme připraveni poskytnout vám komplexní podporu a poradit s vašimi konkrétními potřebami.